PAROLE CHE PARLANO/213

Convincere

Per svelare il significato profondo di questo atto comunicativo, è necessario risalire alla parola latina convincĕre, composta da due elementi chiave: con-, prefisso che indica unione, insieme, partecipazione, e vincĕre, verbo che significa vincere, superare, conquistare. Unendo questi due elementi, otteniamo un termine che letteralmente vuol dire "vincere insieme", "conquistare assieme".

Ovviamente non si tratta di una conquista violenta o materiale, bensì intellettuale, di una vittoria ottenuta attraverso la forza degli argomenti. Convincere, dunque, significa conquistare l'assenso altrui, fare valere una determinata idea o opinione, superando ogni resistenza o dubbio. È un atto di persuasione che si basa sulla logica, sulla ragione e sulla capacità di presentare prove e argomenti validi.

Convincere non significa semplicemente esprimere un'opinione, ma richiede un processo attivo e dinamico: un confronto di idee, una negoziazione di significati e la ricerca di una verità condivisa.
Non si tratta di acquisire una posizione di dominio, bensì di costruire un terreno comune attraverso il dialogo e la forza della ragione, valorizzando l'importanza dell'azione condivisa.
Tuttavia, nonostante la logica e il buonsenso siano la strada giusta per risolvere le controversie, non sempre è possibile “conquistare assieme”. Lo dimostrano chiaramente coloro che ricorrono alla guerra o alle minacce per ragioni economico-politiche e per il proprio tornaconto e sono sordi a qualsiasi opera di convincimento.